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| 大手スーパーの商品本部や販売店への企画提案や営業活動が主な業務です。商品本部でサンスター商品を提案し、どう売っていくかを決定した後、その販促内容を各販売店を訪問しながら展開していきます。そして、サンスター商品の売り場確保やエンドユーザーへの商品の見せ方などを各店舗の状況に合わせて提案。キャンペーン時には、お店の平台を借りて商品をタワーのように積み上げ、フロアで一番目立つようにディスプレイすることもあります。サンスターのブランド戦略に則ってお客様の生の声を活かしていく、それが私の重要な役割ですね。 |
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| お客様に大量に納入した商品が売れずに在庫として残ってしまったことがありました。このままでは、私の販促提案を信頼して大量に商品を仕入れていただいたお客様を裏切ってしまうことになる、そう思って困っていたときに先輩からいただいたアドバイスが、“ピンチはチャンスだ”という言葉です。それを聞き、とにかく全力でやれることはやろう、と思いお客様の店頭に立って商品の陳列から、声掛けまで一日中動き回りました。結果、商品も売れ、お客様の信頼を得ることができたのです。それ以来、いい関係を築くことができるようになりました。 |
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取引先におけるサンスターのシェアをナンバー１にするのがこれからの目標。将来的には、人をモチベートするリーダーとなってチームを率いて、サンスターと取引先企業を強く結び付けられる人になりたいですね。そのためには、常にお客様に売れる提案を出し続け、一緒に検証するという活動を続けていこうと持っています。 |
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| どんなことでもいいので、ひとつ真剣なことに打ち込んでください。そうすれば、その経験が自信になり、壁にぶつかった時にも超えていけるという気持ちを持てるようになるはず。私も学生の頃は、スノーボードのサークルに所属。夏のシーズンオフは、南半休のニュージーランドにまで滑りに行くなど本気で取り組みました。今でもその時学んだ経験が役立っていると実感する時があります。 |
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